Estruturação Financeira e Formação do Preço dos Honorários – Teoria e Exercícios Práticos

OBJETIVO

Proporcionar ao sócio e ao gestor do escritório o conhecimento e técnicas necessárias para a formação de preço de honorários no consultivo e contencioso e estruturação básica das finanças com controles gerenciais a fim de garantir a sustentabilidade financeira do negócio a longo prazo.

PROGRAMA 

1. PORQUE PRECIFICAR É IMPORTANTE?
a. Impactos na Receita da Banca
b. Riscos
c. Diferencial no mercado da Advocacia

2. CONHEÇA O SEU NEGÓCIO!
a. Influências internas e externas na formação do preço
b. Aspectos mercadológicos
c. Aspectos operacionais
d. Aspectos Financeiros
e. Como medir o desempenho da equipe.

3. CONCEITOS DE PRECIFICAÇÃO:
a. Determinantes Bases de ?P? (preço)
b. O valor da Mão de Obra
c. Influência dos Custos
d. Incidência de Impostos
e. O que é Margem de lucro
f. Qual a Margem Ideal?
g. Fórmula Base de cálculo do Preço

4. MODELO DE COBRANÇA DE HONORÁRIOS.
a. Como diversificar a entrada da Receita
b. Definição do Ponto de Equilíbrio
c. Estratégias específicas para CONSULTIVO e CONTENCIOSO
d. O Ponto de Equilíbrio no CONTENCIOSO DE MASSA
e. Conceito de Ciclo Financeiro
f. Conceito de Ciclo Operacional
g. O que analisar antes de passar o preço final para o cliente.

5. MÉTODOS DE PRECIFICAÇÃO PARA CONSULTIVO, CONTENCIOSO ESPECIAL e de MASSA.
a. Modelo Base Hora (consultivo)
b. Cobrança por ato, fase, atividade.
c. Modelo Honorários mensais (consultivo e contencioso especial)
d. Cobrança por partido, prevenção, manutenções.
e. Modelo Honorários Anuais
f. Cobrança no êxito (contencioso especial e de massa)

6. ESTRUTURAÇÃO DO FLUXO DE CAIXA
a. Análise Financeira
b. Controle das custas
c. Ciclo Financeiro

7. ANÁLISE DA VIABILIDADE ECONOMICA DA BANCA
a. Apuração de lucro
b. Fundos de reserva
c. Metas para o lucro

6. CASOS PRÁTICOS (EXERCÍCIOS)
a. Aplicação do método Base hora
b. Aplicação do método de Honorários mensais
c. Aplicação método de Honorários Anuais
d. Estruturação das receitas e despesas
e. Apuração de lucro
f. Plano de contas gerencial

DOCENTES

ANA BEATRIZ MACHNICK

Consultora especialista em Finanças, sócia fundadora do simulador de preços na Advocacia, Bacharel em Ciências Contábeis, Gestão de Capital e Fluxo de Caixa pela FGV/PR. Participação no Programa de Desenvolvimento de Dirigentes da Fundação Dom Cabral. Certificação pela Associação Brasileira das Entidades dos Mercados Financeiros e de Capitais CPA 10. Conhecimento sólido e experiência na área de Investimentos Pessoa Física e Jurídica em Instituições Financeiras Internacionais. Articulista na área de Finanças. Especialista em formação de preço na Advocacia em estratégias para Consultivo e Contencioso. Publicação de artigos na área de Finanças. Autora do Livro Honorários Advocatícios.

LOCAL: Escola Superior de Advocacia – Rua Brasilino Moura, 253 – Ahú

HORÁRIOS: Dias 18 e 19 de de novembro de 2014,terça e quarta-feira, das 19h00 às 22h00

CARGA HORÁRIA: 06 horas/aula

NÚMERO DE VAGAS: 60 Participantes

INVESTIMENTO
-> ADVOGADOS: R$70,00 (setenta reais)
-> OUTROS: R$70,00 (setenta reais)

INFORMAÇÕES: www.oabpr.org.br/esa – (41)3250-5750

Informações e Inscrições Clique aqui