Formação para Planejamento de Carreira (Início 06/11)
OBJETIVO
Capacitar o jovem advogado quanto às competências estratégicas para alavancar os negócios e gerar sustentabilidade de longo prazo. Saiba como traçar planos de ação para atingir o patamar do Advogado Rainmaker. Veja as habilidades para se destacar na profissão, especialmente na busca de novos negócios, na construção e manutenção de relacionamentos com clientes e equipe, na assertividade para tomar decisões jurídicas e de gestão, bem como na execução dos serviços jurídicos que coloca à disposição de seus clientes.
PROGRAMA
Dia 06 de novembro de 2018
MÓDULO 1 – COMPETÊNCIAS DO JOVEM ADVOGADO QUE FAZ CHOVER
Competências e Habilidades para o advogado que faz chover: Finder ? Binder ? Minder ? Grinder
– Finder ? o olhar para os negócios e oportunidades para fechamento de novos contratos e clientes.
– Binder ? o cuidado com os relacionamentos. Externos: clientes, mercado e Judiciário. Internos: equipe do escritório e sócios.
– Minder ? saber tomar decisões importantes tanto sob o ponto de vista técnico – jurídico, quanto aos rumos do escritório, estratégica e taticamente
– Grinder ? fazer as coisas bem feitas leva a resultados operacionais efetivos.
Dia 13 de novembro de 2018
O MERCADO JURÍDICO E O FUTURO DA ADVOCACIA
I – Futuro da advocacia x novas perspectivas de crescer.
II – Neurociência aplicada a tomada de decisões dos clientes.
III – Criação de ecossistemas de captação ética e classificação de clientes para expansão ou manutenção da banca.
IV- Mapeamento estratégico e Ferramentas de análise em vendas jurídicas.
V – Superposicionamemto de marca jurídica.
VI – Montagem de Campanha Completa para 1 Ano – material exclusivo.
VII – Negociação e fechamento de honorários.
Dia 20 de novembro de 2018
LEGAL CANVAS NO APOIO AO PLANEJAMENTO
– 8 motivos para investir no Legal Canvas:
– MAPEAR visualmente a estratégia do escritório;
– CRIAR fotografias do presente e futuro da marca jurídica;
– CONECTAR as áreas da gestão legal no mesmo espaço-tempo;
– CRIAR um ambiente propício para o desenvolvimento de pessoas;
– FIDELIZAR os clientes ativos, inativos e em prospecção;
– VISUALIZAR despesas e receitas para criar um plano de metas;
– AUMENTAR a produtividade (sócios, equipe jurídica, paralegais e administrativos);
– DESENVOLVER uma cultura de integração de ideias e projetos verdadeiros.
Dia 27 de novembro de 2018
APRESENTAÇÃO DOS CASES
DOCENTES
LARA CRISTINA DE ALENCAR SELEM
Advogada. Escritora e Consultora em Gestão de Serviços Jurídicos. Executive MBA pela Baldwin Wallace College (EUA), especialista em Gestão de Serviços Jurídicos pela FGV-EDESP e em Liderança de Empresas de Serviços Profissionais pela Harvard Business School (EUA). Colaboradora da Revista Consulex, Advogados: Mercado & Negócios, Consultor Jurídico e outras. Autora dos livros "Advocacia: Gestão, Marketing & Outras Lendas" (Consulex, 2009), Gestão de Escritório (Consulex, 2008), A Reinvenção da Advocacia (Forense/Fundo de Cultura, 2005), Gestão Judiciária Estratégica (ESMARN, 2004), Estratégia na Advocacia? (3a Ed., Juruá, 2013). Co-coordenadora da obra "Gestão Estratégica do Departamento Jurídico Moderno" (Consulex, 2010). Membro da Association of Legal Administration (EUA). Membro-consultora da Comissão Nacional de Sociedades de Advogados do Conselho Federal da OAB e da Comissão de Inovação e Gestão da OAB/PR. Diretora Executiva do Instituto Internacional de Gestão Legal.
RODRIGO BERTOZZI
Sócio da Selem, Bertozzi & Consultores Associados, Estrategista de Inteligência Artificial Jurídica, Pioneiro no Marketing Jurídico Brasileiro desde 1998, Co-Fundador do Instituto Internacional de Gestão Legal, Sócio da B2L Investimentos S/A, Autor de 19 obras, entre elas, Marketing Jurídico Essencial, A Nova Reinvenção da Advocacia, Marketing Jurídico – e os Neurojurídicos, A Nova Era das Marcas jurídicas, Marketing Jurídico – O Poder das Mídias, Advocacia e as Leis do Relacionamento com o Cliente , Revolution Marketing Place, Depois da Tempestade, O Senhor do Castelo, O Despertar e Um Futuro Perfeito. Administrador Legal, MBA em Marketing Pleno, Professor e Palestrante. Co-criador do John Cognition, a primeira inteligência artificial sobre Gestão Legal no mundo.
LOCAL
HORÁRIOS
Dias 06, 13, 20 e 27 de novembro de 2018, terças-feiras das 09h às 12h
CARGA HORÁRIA
12 horas/aula
NÚMERO DE VAGAS
60 Participantes
INVESTIMENTO
-> ADVOGADOS: R$110,00 (cento e dez reais)
-> ESTUDANTES DE GRADUAÇÃO DO CURSO DE DIREITO: R$110,00 (cento e dez reais)
INFORMAÇÕES
www.oabpr.org.br/esa
Telefone: 3250-5750
Observação:
Para Advogados e estagiários inscritos e adimplentes.
– 5 % de desconto para associados da OAB/Prev-Pr.
– 10% de desconto para Advogados iniciantes, inscritos a partir de 2014.
– 10% de desconto para Advogados inscritos antes de 2014 e que tenha feito curso na ESA a partir de 2015.
