FORMAÇÃO DE PREÇO DOS HONORÁRIOS ADVOCATÍCIOS E ESTRUTURAÇÃO FINANCEIRA (21 e 22/08)

PROGRAMA

1.    PORQUE PRECIFICAR É IMPORTANTE?

a.    Impactos na Receita da Banca

b.    Riscos

c.    Diferencial no mercado da Advocacia

2.    CONHEÇA O SEU NEGÓCIO!

a.    Influências internas e externas na formação do preço

b.    Aspectos mercadológicos

c.     Aspectos operacionais

d.    Aspectos Financeiros

e.    Como medir o desempenho da equipe.

3.    CONCEITOS DE PRECIFICAÇÃO:

a.    Determinantes Bases de ?P? (preço)

b.    O valor da Mão de Obra

c.     Influência dos Custos

d.    Incidência de Impostos

e.    O que é Margem de lucro

f.      Qual a Margem Ideal?

g.    Fórmula Base de cálculo do Preço

4.    MODELO DE COBRANÇA DE HONORÁRIOS.

a.    Como diversificar a entrada da Receita

b.    Definição do Ponto de Equilíbrio

c.     Estratégias específicas para CONSULTIVO e CONTENCIOSO

d.    O Ponto de Equilíbrio no CONTENCIOSO DE MASSA

e.    Conceito de Ciclo Financeiro

f.      Conceito de Ciclo Operacional

g. O que analisar antes de passar o preço final para o cliente.

5.    MÉTODOS DE PRECIFICAÇÃO PARA CONSULTIVO, CONTENCIOSO ESPECIAL e de MASSA.

a.    Modelo Base Hora (consultivo)

b.    Cobrança por ato, fase, atividade.

c.     Modelo Honorários mensais (consultivo e contencioso especial)

d.    Cobrança por partido, prevenção, manutenções.

e.    Modelo Honorários Anuais

f.      Cobrança no êxito (contencioso especial e de massa)

6.    ESTRUTURAÇÃO DO FLUXO DE CAIXA

a.    Análise Financeira 

b.    Controle das custas

c.    Ciclo Financeiro

7.    ANÁLISE DA VIABILIDADE ECONOMICA DA BANCA

a.    Apuração de lucro 

b.    Fundos de reserva 

c.    Metas para o lucro 

8.    CASOS PRÁTICOS (EXERCÍCIOS)

a.    Aplicação do método Base hora

b.    Aplicação do método de Honorários mensais

c.    Aplicação método de Honorários Anuais

d.    Estruturação das receitas e despesas

e.    Apuração de lucro

DOCENTES

ANA BEATRIZ MACHNICK
Professora e Consultora em Gestão Financeira na Advocacia, Bacharel em Ciências Contábeis, Especialista em Controladoria e Finanças pela PUCPR. Certificada pela Associação Brasileira das Entidades dos Mercados Financeiros e de Capitais CPA10. Especialista em Formação de Preços de Honorários e autora das obras pioneiras no Brasil: Honorários Advocatícios – Diretrizes e Estratégias para Formação de Preços no Consultivo e Contencioso e Valorização dos Honorários Advocatícios – O Fortalecimento da Advocacia através da Gestão. Palestrante na Ordem dos Advogados do Brasil e Professora na Escola Superior da Advocacia.

LOCAL

HORÁRIOS

Dias 21 e 22 de agosto de 2017, segunda e terça-feira das 19h00 às 22h00

CARGA HORÁRIA

06 horas/aula

NÚMERO DE VAGAS

60 Participantes

INVESTIMENTO

-> ADVOGADOS: R$80,00 (oitenta reais) 

-> OUTROS: R$80,00 (oitenta reais)

INFORMAÇÕES

www.oabpr.org.br/esa
Telefone:(41)3250-5750

Curso somente para Advogados e estagiários inscritos e adimplentes.

– 5 % de desconto para associados da OAB/Prev-Pr. 
– 10% de desconto para pagamento à vista.
– 10% de desconto para Advogados iniciantes, inscritos a partir de 2013.
– 10% de desconto para Advogados inscritos antes de 2013 e que tenha feito curso na ESA a partir de 2014.