Curso: Formação de Preços na Advocacia – São José do Pinhais

PROGRAMA

DIRETRIZES E ESTRÁTEGIAS PARA CONSULTIVO E CONTENCIOSO – Saiba como precificar os seus honorários

Objetivo:
Proporcionar ao sócio e ao gestor do escritório o conhecimento e técnicas necessárias para a formação de preço de honorários a fim de gerar rentabilidade financeira para a Banca e evitar prejuízos em novos negócios.

2. PORQUE PRECIFICAR É IMPORTANTE?
a. Impactos na Receita da Banca
b. Riscos
c. Diferencial no mercado da Advocacia

3. CONHEÇA O SEU NÉGOCIO!
a. Influências internas e externas na formação do preço
b. Aspectos mercadológicos
c. Aspectos operacionais
d. Aspectos Financeiros
e. Como medir o desempenho da equipe.

4. CONCEITOS DE PRECIFICAÇÃO:
a. Determinantes Bases de ?P? (preço)
b. O valor da Mão de Obra
c. Influência dos Custos
d. Incidência de Impostos
e. O que é Margem de lucro
f. Qual a Margem Ideal?
g. Fórmula Base de cálculo do Preço

5. MODELO DE COBRANÇA DE HONORÁRIOS.
a. Como diversificar a entrada da Receita
b. Definição do Ponto de Equilíbrio
c. Estratégias específicas para CONSULTIVO e CONTENCIOSO
d. O Ponto de Equilíbrio no CONTENCIOSO DE MASSA
e. Conceito de Ciclo Financeiro
f. Conceito de Ciclo Operacional
g. O que analisar antes de passar o preço final para o cliente

6. MÉTODOS DE PRECIFICAÇÃO PARA CONSULTIVO, CONTENCIOSO ESPECIAL e de MASSA.
a. Modelo Base Hora (consultivo)
b. Cobrança por ato, fase, atividade.
c. Modelo Honorários mensais (consultivo e contencioso especial)
d. Cobrança por partido, prevenção, manutenções.
e. Modelo Honorários Anuais
f. Cobrança no êxito (contencioso especial e de massa)

7. CASOS PRÁTICOS (EXERCÍCIOS)
a. Aplicação do método Base hora
b. Aplicação do método de Honorários mensais
c. Aplicação método de Honorários Anuais

Local: Subseção de São José dos Pinhais – Rua: Paulino Siqueira Cortês, 1.289 – Bairro: Silveira Motta

Período e Horário: Dia 13 de novembro de 2014,  das  19h00 às 22h00

Carga Horária Total:  3 horas – aula

Número de Vagas:  60 participantes

Investimento: R$ 20,00  à vista

Informações e Inscrições:  (41) 3398-5955 –  www.oabpr.org.br/esa

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